U stvari, Canada Goose, osnovana u Torontu 1957. godine kao brend jakni na otvorenom pod nazivom Snow Goose, imala je godišnju prodaju manju od 3 miliona dolara u 2000. godini.
Godine 2001, Dani Reiss, sin prvobitnog predsjednika, preuzeo je kompaniju i donio veliku odluku:"Zbog problema sa zaštitnim znakovima, koristit ćemo preimenovani logo Canada Goose i proizvoditi proizvode samo u Kanadi."
To je viđeno kao rizična odluka i dobila je mnogo kritika. U to vrijeme, mnoge odjevne kompanije su selile fabrike u azijske zemlje gde su troškovi rada bili niži. Ali Dani vjeruje da je ovo prilika da bude jedina kompanija sa"Made in Canada" etiketa koja će potrošačima biti vrijednija ako se veže za nacionalni brend.
Na kraju, strategija je uspjela iznad svih očekivanja i Canada Goose je uživala u svom najbržem rastu ikada, s godišnjom prodajom koja je skočila na oko 200 miliona dolara do 2014.
Canada Goose je zabilježila složenu stopu rasta od 34,4% u fiskalnoj 2016. do 2020., uz rast prihoda u Aziji sa 110 miliona dolara u FISCAL 2019 na 230 miliona dolara u fiskalnoj 2021.
Prema izvještaju o učinku Canada Goose u četvrtom kvartalu fiskalne 2021. godine, kanal direktne prodaje na kineskom tržištu porastao je za 101,4%. Tako je Kina postala njen najvažniji izvor rasta.
Od 2017. do 2020. godine, kinesko tržište donjih jakni' je raslo prosječnom stopom od više od 10 posto, prema podacima Kineskog nacionalnog udruženja za odjeću. Očekuje se da će kinesko tržište donjih jakni' dostići 163,6 milijardi juana 2022. godine.
U evropskim i američkim zemljama, stopa popularnosti donje jakne je između 30% i 70%, a trenutna stopa popularnosti donje jakne u Kini' je samo oko 10%, još uvijek ima puno prostora za razvoj u budućnosti.
Sa opadanjem prihoda u Kanadi, marketinška strategija Canada Goose' se pomaknula sa etničkih domaćih proizvoda na kineske elemente kako bi privukla kineske potrošače.
U siječnju 2021., Canada Goose i kineski mladi dizajner Chen Anqi lansirali su kobrendiranu seriju kapsula za proljeće i jesen 2021, kako bi se pridružili karakteristikama kineskog dizajna.
Ali za razliku od procvata bosideng-a', pandemija je stavila tačku na zvjezdane performanse Canada Goose', s prihodom od 900 miliona dolara u fiskalnoj 2021., što je pad od 5,7% u odnosu na godinu ranije.
U nedavnom kaznenom pismu koji je izdao Canada Goose, hiljade popularnih riječi o ocjeni donjih jakni izazvale su burnu raspravu, ističući da ključ kvaliteta leži u pokazateljima kao što su postotak sadržaja puha i broj grama. punjenog paperja, a ne specifičnog porijekla pačjeg paperja za koje tvrdi kompanija.
Na ovogodišnjem's Singles' Dan, brend bosideng ostvario je 2,18 milijardi juana u prodaji preko cijelog kanala, od čega je online prodaja porasla za više od 45% na godišnjoj razini. Također je zauzeo drugo mjesto na prodajnoj listi tmall brendova odjeće za"Singles' Dan".
Do 30. septembra 2021. zarada pokazuje da je Bosideng ostvario prihod od 5,39 milijardi juana u prvoj polovini godine, što je povećanje od 15,6% u odnosu na prethodnu godinu; Prihod glavnog brenda Bosideng' iznosio je 3,25 milijardi juana, što predstavlja rast od 19,1% na godišnjem nivou. Neto dobit pripadajućih dioničara iznosila je oko 640 miliona RMB, što je 31,4% više u odnosu na prethodnu godinu.
Prema"2021. Svjetskoj' listi 50 najvrednijih brendova odjeće" koji je objavio Brand Finance, jedan od pet međunarodnih organa za procjenu vrijednosti brenda, Bosideng je izabran po prvi put i treći je najbrže rastući brend, sa povećanjem od 39%. Bosideng i Moncler jedine su marke profesionalne donje odjeće na ovoj listi.
Prethodno u fiskalnoj 2020. godini, Bosideng je prijavio stabilan rast operativnih prihoda tri uzastopne godine. Ova fiskalna godina postavila je novi rekord i zauzela vodeću poziciju u svijetu. Prihod grupe' je dostigao 13.516,5 milijardi juana, a njen godišnji neto profit porastao je za 42,1%.
Dugoročno gledano, domaća roba je trend, ali prostor za emitovanje"divlja potrošnja" općenito niska cijena, kao što je cvijet pčela, Hongxing Erke, ako ne uspostavite karakteristike marke, kratkoročno raspoloženje se povuklo nakon što će ljudi biti zaboravljeni, a Li Ning je postao uspješan trend transformacije marke, trajan rast.
Ulazak u cijenu domaće donje jakne: vrhunski trend
Zapravo, Canada Goose je tradicionalna marka odjeće koja se desetljećima fokusirala na zaštitu rada na otvorenom, korak po korak kroz pružanje odjeće za holivudske filmove i zvijezde, političkim i poslovnim slavnim ličnostima kao što su Jing u nošenju robe, Jun Ji-hyun, Lee Min -ho nosi ga u snijegu u poljupcu korejske drame... Uspješan marketing učinio je proizvod popularnim nakon 2018. godine, postao je statusni simbol i usadio ideju"I ja želim gusku" u glavama mladih i sredovečnih potrošača.
Hiljade juana po komadu sjevera, sam po sebi je jednostavan stil, posljednjih godina, a superme i drugi modni brendovi, nakon što brojni reperi, zvijezde nose, postaju"savremena muška uniforma studenata" . North Face je ranije objavio novi cilj prodaje od 3 milijarde dolara do 2021. godine.
U 2018., Moncler je također odlučio napustiti svoje tradicionalne sezonske kolekcije u korist nove mjesečne ograničene kolekcije dizajnerske kobrendirane kolekcije kako bi se pobrinuo za mlađu, prevrtljiviju klijentelu i prešao sa čiste outdoor na luksuznu modu.
Međutim, 2009. godine, Bosideng se nadao da će se riješiti ovisnosti o poslovanju s jednom donjom odjećom kroz"tri" strategija brendiranja, četiri godišnja doba i internacionalizacija. Međutim, snažna ekspanzija navela je kompaniju da se suoči s nizom problema kao što su višak kapaciteta, zaostatak zaliha, zastarjeli imidž brenda i pad prihoda.
Između 2011. i 2014., neto profit bosideng-a' pao je sa 1,451 milijarde juana na 138 miliona juana, a zatvorio je 8.708 oflajn prodavnica između 2013. i 2017. U 2016. cijena dionice pala je na samo 0,14 HK $.
U 2017. godini, uvidjevši ljepotu uvezenog brenda high-end jakni, Bosideng se ponovo fokusirao na poslovanje s donjim jaknama i razvio se prema skupim i vrhunskim.
Na Nedelji mode u Milanu 2020., Kendal Džener iz porodice Kardašijan prošetala je pistom za Bosiden, dok su Nikol Kidman i En Hatavej sedele u publici noseći Made in China donje jakne.
Istovremeno, lansirala je ko-brendiranu kolekciju Disney i surađivala s bivšim LV dizajnerom, bivšim direktorom dizajna Ralpha Laurena i studentima Yohji Yamamotoa na lansiranju dizajnerskih ko-brendiranih kolekcija, u nastojanju da se približi modnom brendu. .
U Kini, Bosideng je počeo da sponzoriše brojne varijante sa Jang Mijem, Vilijamom Čanom i Xiao Zhanom kao njihovim glasnogovornicima, što je privuklo dovoljno tema i pažnje.
Donje jakne se često ismijavaju kao Michelin gume zbog njihove natečenosti, ali uz pomoć modnih zvijezda, Canada Goose i North Face su od tradicionalne prosječnosti prešle u modne IKONE. Vidi se da ključ prihvaćanja skupe odjeće od strane potrošača nije hardcore kvaliteta, već modni identitet.
Na Tmall-u, bosideng's vodeća prodavnica ima 16,98 miliona obožavatelja, u poređenju sa 4,65 miliona za Beibei i 2,04 miliona za Canada Goose.
Ali najprodavaniji artikli u bosideng's vodećoj prodavnici -- više od 10.000 komada -- su lagani, osnovni modeli po cijeni od oko 200 juana. Na sjeveru, obim prodaje je oko 3.000, sa prosječnom cijenom većom od 2.000 juana. Kanadska guska 300+ komada, prosječna cijena oko 10.000 juana. Vidljivi bosideng u javnom srcu dojma su i dalje relativno pristupačni ljudi.
U septembru je prosječna cijena donje jakne na JD.com bila oko 550 juana, što je oko 40 posto više u odnosu na prošlu godinu.
Plus donja jakna spada u niskofrekventnu robu široke potrošnje, teško je postići"mali profit ali brzi obrt ", bosideng i druge marke rastu u cijeni.
Rui Jinsong, predsjednik odjela brenda Bosideng', rekao je 26. novembra da će cijene nastaviti rasti u budućnosti i da bi trebale dostići više od 2.000 juana. Podrazumijeva se da je glavna cijena bosidenga dostigla 1500 juana -1800 juana.
Prema prethodnom izvještaju istraživanja guojin Securities, u 2018., cijena glavnog brenda Bosideng porasla je za 30% do 40%. Od 2017. do 2018. godine, udio Bosideng proizvoda od 1000-1800 juana porastao je sa 47,6 posto na 63,8 posto; Proizvodi koji koštaju više od 1.800 juana porasli su sa 4,8% na 24,1%, dok su oni koji koštaju manje od 1.000 juana pali sa 47,5% na 12,5%.
Trend visokih cijena, iako su troškovi marketinga visoki, ali je veći profit.
Prema finansijskim izvještajima bosidenga', u fiskalnoj godini 2020/2021, troškovi distribucije, uključujući troškove oglašavanja, amortizaciju prava na korištenje imovine, nepredviđene zakupnine i troškove prodaje i zaposlenih, bili su oko 4,807 milijardi juana , porast od 12,4% na godišnjem nivou.
Ukupna bruto marža Bosideng' porasla je sa 46,4% u fiskalnoj 2017. na 58,6% u fiskalnoj 2021. godini, smanjujući jaz u odnosu na Canada Goose.
Međutim, obim diskusije o bosideng's više od 10.000 bilješki u Xiaohongshu je manji od onog kod Canada Goose, koji je preko 30,000, i od North China, koji je preko 80,000. Vidi se da Bosidengu nedostaje popularnost društvenih medija, a njegov omladinski trend treba dalje razvijati.
Jeftini brend za emitovanje rata u sobi - patka da uhvati Douyin, snijeg leti u brzu ruku
Pored high-end, Bosideng je također zahvaljujući matričnom brendu Xuezhongfei, Bingjie, završio izgled linije low-end proizvoda.
Dana 15. oktobra ove godine, Xuexuofi vodeća prodavnica je počela sa emitovanjem uživo u Kuaishou-u, i sarađivala je sa zvaničnim provajderom usluga Camila na implementaciji sveobuhvatne operacije. Koristio je modele sa visokom probnom prodajom za živu prodaju robe, a GMV je u prvom mjesecu premašio 6,8 miliona. Na 116. Festivalu kvaliteta kupovine u Kuaishou e-trgovini, Xuexuofi je postao drugi na samoemitujućoj listi brendova ženske odjeće'.
U isto vrijeme, Bosideng također povećava vlastite trgovine, veliki broj offline trgovina i dilera.
Krajem septembra 2021. godine ukupan broj maloprodajnih objekata u poslovanju s donjim jaknama, koji uključuje brendove kao što su Bosideng, Xuezhongfei i Bingjie, smanjen je za 149 na 4.001 u odnosu na kraj prošle godine. Istovremeno, njegova maloprodajna mjesta u vlastitom vlasništvu porasla su za 2 neto na 1809, dok su maloprodajna mjesta kojima upravljaju treći dileri smanjena za 151 neto na 2192.
Konkretno, vodeća trgovina i offline trgovina brenda Xuezhongfei uglavnom su za mušku odjeću', ali u kategoriji odjeće na platformi za e-trgovinu kratkih videa uživo, žene imaju veću kupovnu moć."Neće kupovati samo za sebe, već i za djecu, ljubavnike i starije prema njihovim potrebama."
Prema velikom udjelu žena na korisničkim portretima platforme', 40% plana lansiranja Snow Flying' usmjereno je na žene kako bi iskoristile svoj potencijal potrošnje. Konačno, ova strategija ulaganja postiže omjer input-outputa više od 4 puta. Nakon toga, Snow Flying također dodaje mnoge popularne ženske&odjevne proizvode u svoj izbor.
Najveća prijetnja je da je yada, još jedan jeftin brend jakni, postao popularan ove godine na Douyin Snow Mountainu, stekavši preko noći 300.000 pratilaca.
U poređenju sa prostorom za emitovanje u zatvorenom prostoru pažljivo uređenom u prošlosti, planiranje patke je privuklo pažnju potrošača."Sada smo na nadmorskoj visini od 5.000 metara, minus 9 stepeni na Snježnoj planini Tibeta, direktan prenos ovde je da vam pokažemo kvalitet naših pačjih jakni, da li mogu da izdrže vetar i da se zagreju."
Osim toga, Yaya je ostvarila izvanrednu prodaju kroz uspostavljanje Douyin matrice prijenosa uživo i online prijenosa poznatih ličnosti s robom. U avgustu je ukupni GMV robe na Douyin platformi premašio 75 miliona i zauzeo prvo mjesto na listi od 818 Douyin odjeće. U septembru, Yada je također nadmašila Bosideng u prodaji od 7 miliona juana na JD.com.
Na The Platform of Douyin, yada ima više od deset službeno ovlaštenih soba za emitiranje uživo, a skala distribucije svoje online trgovine također se postepeno širi, s najmanje 10 trgovina samo na jd platformi.
15. oktobra, National Duck& Duck brend i najskuplja marketinška kompanija"Hua&Hua" održali ceremoniju potpisivanja strateške saradnje kako bi zajednički stvorili super simbol."Voliš me, volim te, Snow Ice City slatki med","Plava flaša kalcijum, ukusni kalcijum" i"Fotografirajte i vičite Tianqi" su svi uspješni marketinški slučajevi kompanije H&H.
Yada, klasični brend koji je prvo izrastao kao udruženje obrazovanih mladih, nekada je imao slavnu istoriju kao diplomatski dar, ali se sada smatra zastarelim, privlačeći mlade ljude kroz kobrendirane artikle kao što su Pokemoni.
U novembru, Xuzhongfei je takođe pokrenuo zajedničku seriju kineske svemirske kulture, odajući počast genijalnosti kineskih svemiraca, ali i"meta-univerzum" koncept, posvećen modi i mlađi.
Stoga i jeftini domaći proizvodi trebaju nove priče i marketing kako bi ih mladi potrošači vidjeli.
izvor:https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html